למה להכין תוכנית עסקית
לפני שנקים עסק חדש או פעילות חדשה, ובכדי לבדוק אם כדאי או לא, רצוי להכין תוכנית עסקית. התוכנית העסקית מתווה כללי פעולה ומגדירה מה צריך לעשות כדי שהעסק יהיה משתלם וריווחי.
כדי שהתוכנית העסקית תצליח צריכים להיות מספר קווים מנחים כגון: כלי מדידה כלכליים ואפשרויות ניתוח לטווח הארוך. לכל עסק תהיה תוכנית עסקית ספציפית לו והיא שונה מעסק לעסק.
בניית תוכנית עסקית שמיועדת למשקיעים חיצוניים תהיה שונה מתוכנית המיועדת לעסק במימון עצמי או במימון שילקח מבנק.
היום, עם התחרות הרבה כמעט בכל ענף, חשוב יותר להכין תכנית עסקית לפני שמחליטים לפתוח עסק חדש כדי לבחון את התכנותו.
כאשר מתוך כל עשרה עסקים חדשים כתשעה נסגרים, בעלי עסקים רבים הבינו שהם אינם יכולים לסמוך יותר על המזל ובעצם תכנון מוקדם הוא אחד הגורמים החשובים ביותר שיבדיל את העסק שלהם מהמתחרים שלהם ויגביר את הסיכוי להצלחת העסק.
אז למה בעצם כתיבת תוכנית עסקית היא כל כך חשובה?
דמיינו לעצמכם עסק, שאין בו תוכנית עסקית. אדם שרוצה לפתוח עסק לא יודע כמה עליו למכור בשביל להרויח מהעסק. הוא גם איננו יודע מהן ההוצאות שלו והוא אף אינו יודע בכמה המתחרים שלו מוכרים סחורה זהה לשלו ואם זה בכלל רווחי.
אז איך לבחור עם מי להכין תוכנית עסקית?
כמו כל דבר, גם תוכנית עסקית צריך לדעת להכין. היא צריכה להיות מספיק עמוקה, מספיק יסודית, כזו שתענה על כל החלקים הנדרשים לקיום הרעיון, משלב הבאת הלקוח, דרך המכירה לו, ביצוע השירות או אספקת המוצר, ועד הרישום וניהול הכספים של כל הפעילות. וכל זה צריך להיות ריווחי.
תוכנית עסקית משלבת בין הבנת השוק, המוצר, תמחור נכון, וניתוח המספרים. היות שכך בניית תוכנית עסקית כוללת מספר דיספלינות, גם מישהו שמבין שיווק ומכירות, גם מישהו שמבין בתפעול כמו מהנדס תעשיה וניהול וגם מישהו שמבין בכספים, כלכלן או איש כספים.
כשאתם בוחרים עם מי להכין תוכנית עסקית תבקשו לראות תוכנית אחרות שעשה, תשקיעו זמן בלעבור ולקרוא. תראו את העומק של התוכנית שהוכנה, את היסודיות שבה היא נכתבה.
עד כמה היא נשענת על עובדות ומספרים, עד כמה היא מפרטת מצד אחד את הרעיון והאסטרגיה למימושו, ועד כמה היא יורדת לפרטים וכוללת תוכנית אופרטיבית ומספרים, תקציב ותזרים מזומנים עתידי.
קחו מישהו מנוסה, שעשה עשרות תוכניות, שזו עבודתנו העיקרית, ועדיף, שיש לו כבר ניסיון בענף שבו אתם רוצים לפתוח את העסק.
בהצלחה !
