מה לעשות, אנחנו לא יכולים לנהל עסק ללא חשבון בבנק, יתרה מזאת, ברוב העסקים לא נוכל לקיים עסק ללא אשראי מהבנק, אלא אם בכוונתכם להביא את כל ההון הנדרש לעסק מהבית, לא? חשבתי כך.

הבנק הוא עסק כלכלי וככזה מטרתו לעשות כסף ולא לנדב לכם כסף.
היות שכך, הבנק ינסה להלוות כספים למי שהוא חושב שקיים סיכוי גבוה שיחזיר אותם.
ישנה בדיחה על בנקאים – הבנקאי יתן לך מטריה ביום שמש ויקח לך אותה עם טיפת הגשם הראשונה.
לכן, אל תצפה שיתן לך כי מגיע לך ואל תחשוב שזה לא פייר כשהוא לוקח.

יחד עם זאת, את הבנקים מנהלים אנשים, ואתה יכול לרכוש את אמונם אם תתנהג בהתאם ולגרום להם לעזור כשצריך ולגשר על פערים בתזרים המזומנים.

איך תרכוש את אמונם?

איך תגרום לבנקאי לעזור עם תזרים המזומנים

  1. הופיע לפגישות עימם כשאתה לבוש כראוי למקצוע שלך.

  2. תגיע בזמן.

  3. דבר בשקט ובנימוס, הבנקאי לא חייב לך כלום.

  4. ספר על עצמך, על הישגיך, על נסיונך, על תוכניותיך לעתיד. ספר בעיקר על הדברים הטובים אך תהיה מוכן גם לענות על שאלות על הדברים הפחות טובים.

  5. הצג נתונים, גם על העבר וגם על תוכניתך בעתיד. אם הבנקאי יראה שאתה מנהל מעקב אחר העסק כגון תקציב דו"ח רווח והפסד חודשי, תזרים מזומנים, דוחות מכירה וכד', הבנקאי יקבל תחושה שאתה שולט בעסק ושתדע לנווט אותו לכיוון הנכון. ללא קשר לבנקאי, אם אתה לא מנהל את הכספים בדרך שנותנת לך את הנתונים האלה אז הכרחי שתתחיל. אתה צריך מערכת לניהול תזרים מזומנים, כזו שנותנת את כל הנתונים האלה. מוזמן ליצור קשר ואתן לך סריקה של איזה מערכות קיימות בשוק.

  6. עדכן את הבנקאי מידי פעם על מצבך גם אם לא שאל, עדיף בפגישה או לפחות בטלפון. מדובר באנשים, צור עימם קשר , טפח אותו ושמור עליו, אז הם גם ישמרו עליך. הבנקאי הוא סוג של שותף שלך, אם תתייחס אליו כך ולא כאויב, יגבר הסיכוי שהוא יתן לך כתף כשתצטרך.

  7. בקש תמיד קצת יותר ממה שאתה צריך, יש להניח שלא תקבל הכל. בנוסף, עדיף שתקבל קצת יותר מאשר פחות ואז תצטרך עוד או תחרוג מהמסגרת שנקבעה.

  8. תמיד תתקשר לבנקאי אם צפויה להיות לך בעיה על חריגה מהמסגרת לפני שהוא מתקשר אליך. אם הוא לא עונה או לא ניתן להשגה, שלח לו פקס שאתה מחפש אותו. אם הוא ידע שאתה שומר עליו אז הוא לא יצטרך לשמור על עצמו מפניך אלא עליך ועל העסק שלך.

  9. אל תתבייש לשאול על העמלות ועל הריביות שאתה משלם. תוכל גם לבקש הנחה, חשוב יותר בריביות מאשר בעמלות. בעלמות חשוב לבקש הנחה אם יש פעילות מט"ח הנפה או הפקדת שקים רבים למשמרת.

עבודה עם שני בנקים

היתרון בעבודה מול שני בנקים היא בחוסר התלות בבנק אחד, מה שמעצים את יכולת המיקוח. יחד עם זאת, עם אתה בקשר טוב עם הבנקאי שלך והוא מאמין בך ובעסק, תוכל לעיתים לקבל ממנו יותר מאשר בשני בנקים היות שהוא יודע שאתה מרכז את כל הפעילות אצלו והוא רואה את כל תמונת האובליגו שלך.

לסיכום, ניתן להוציא יותר מהבנק שלך.

אולי יעניין אותך גם

איך להגביר את הרווחיות

איך לדעת את המספרים של העסק מגביר את הריווחיות

להמשך קריאה
ניהול תזרים מזומנים באקסל או בתוכנה יעודית?

מה עדיף, EXCEL או תוכנה? יתרונות, חסרונות ומה שבניהם

להמשך קריאה
כמה אנחנו מרוויחים על השירות?

האם אתה יודע כמה הכנסה יש בחברה לשעת עבודה? האם בדקת את זה פעם?

להמשך קריאה
SMALL BIG DATA

גם לחברות קטנות ובינוניות יש BIG DATA, או יותר נכון SMALL BIG DATA.

להמשך קריאה
לדעת מתי נופלים כדורים

כבעלי עסקים אנחנו מג'אנגלים הרבה משימות כל הזמן. וכשהעסק מצליח וגודל, כמות הכדורים גדלה.

להמשך קריאה
ידע הוא כוח

האם יכול להיות שבחברה שלך נעשות ברגעים אלה טעויות שעולות לך כסף?

להמשך קריאה
במה אתה טוב?

בעלים של חברות הם מולטי דיסיפלינרים, אבל האם הם טובים בהכל?

להמשך קריאה
האם אתם מתמחרים נכון?

איך אתם יודעים שאתם מתמחרים נכון את המוצר שלכם, את השירות שלכם?

להמשך קריאה