אימון עסקי
השבחת פעילות עסקית מתבצעת תמיד בשני מישורים: צמצום הוצאות וגידול בהכנסות. פעילות בכל מישור בנפרד מגדילה את רווחי החברה, אולם הדרך הבטוחה להובלת חברה לנסיקה מתקיימת כשהחברה מתגייסת לפעולה בשני המישורים גם יחד: מתייעלת ומצמצמת הוצאות ומגדילה הכנסותיה. בפורן, בבואנו לתת אימון עסקי לחברה, אנו עמלים על פעילות משולבת.
אנו בפורן נייעץ ונלווה את מנהלי העסק, ונעזור להם במקומות בהם הם מתקשים. הליווי והייעוץ העסקי יכולים להיות ארגוניים, כלכליים או אסטרטגיים.
א. ניהול פיננסי ובניית מערכת מדידה ובקרה:
כל פעולה להגדלת רווחי החברה מחייבת תחילה היכרות עם נתונים כמותיים המשקפים את מצב החברה.
בניית מערכת מדידה ובקרה עוזרת לדעת מה מצב העסק, לא בתחושות אלא בעזרת נתונים ועובדות.
אנחנו בפורן נייעץ ונעזור לכם לבנות מערכת כזו תוך שימוש בניסיוננו הרב בהתאמת כלים קלים ומהירים שיאפשרו, בלוח זמנים קצר, ליצור מעקב אחר נתוני מכירות, תפעול או ייצור, רווחיות, הוצאות, תזרים וכל מידע אחר, החיוני לניהול ולשליטה על העסק ולהגדלת רווחיותו.
במידת הצורך ולאחר שיש כבר נתונים בסיסיים המאפשרים את ניהול העסק, נייעץ ונעזור בהטמעת מערכת ניהול שתאפשר לעסק לקיים מערכת מדידה ובקרה עצמאית ללא תלות ואימון עסקי של פורן.
תזרים המזומנים
תזרים המזומנים של העסק חשוב ביותר. ללא ניהול תזרים מזומנים וחיזוי מוקדם של בעיה בתזרים החברה עשויה למצוא את עצמה במצב בו הבנקאי מתקשר ומתריע שאם לא יופקד כסף מיד, הבנק יחזיר שקים.
פורן תעזור לכם לבנות תזרים מזומנים כדי שאם צפויה להיות בעיה תזרימית תכירו בה לפני הבנקאי, ותוכלו להיערך בהתאם.
במידה שאתם כבר מנהלים תזרים מזומנים, נוכל ליעץ לכם וללמדכם למצוא פתרונות נוספים לבעיות התזרימיות של העסק, בין השאר בעזרת ניהול תקציב והגדלת מקורות המימון מהמערכת הבנקאית.
ניהול תקציב
עסקים רבים הבינו כי כדי לנהל את העסק הם חייבים לנהל תזרים מזומנים אך מעטים העסקים שמבינים כי ניהול תקציב חשוב לא פחות. התזרים משקף באיחור את התוצאות המשתקפות בתקציב.
פורן תיעץ ותעזור לכם לבנות תקציב רווח והפסד מותאם למטרות וליעדים של העסק ותדאג לבקרתו.
התקציב ישמש ככלי ניהולי של השיווק, המכירות, הייצור, התפעול והלוגיסטיקה, השליטה בהוצאות הכלליות, הוצאות המימון וההשקעות.
שיקוף ומדידת מרכזי רווח
ייתכן ואתם מנהלים מספר פעילויות.
פורן תיעץ ותעזור לכם להבחין בין הפעילויות השונות לשם זיהוי הפעילויות הרווחיות ואלו הבעיתיות. ההבחנה יכולה להיעשות במדידה בלבד ולא בהפרדה פיזית של הפעילויות עצמן. המדידה תאפשר לכם לטפל בבעיות, להשביח או לסגור את הפעילויות בהתאם לרווחיותן.
פעילויות מפסידות עלולות להוות סיכון לעצם קיומו של העסק.
ב. ניסוח תכנית פעולה:
לאור הנתונים הכמותיים שיעלו ממדידת תהליכים שונים בעסק, כחלק מהיעוץ והאימון העסקי, ננסח תכנית פעולה אופרטיבית. תכנית הפעולה תיתפר לצרכי בית העסק, יתרונותיו, כשליו ואישיות ויכולות המנהלים. במסגרת תכנית הפעולה, נגדיר יחדיו היכן ניתן לצמצם והיכן לגדול – ומכאן נגזור קווי פעולה מעשיים.
ג. צמצום הוצאות והתייעלות:
ניהול מלאי
האם אתם שולטים על המלאי של העסק? האם אתם יודעים כמה פריטים יש לכם מכל סוג?
מה נמכר מהר ומה לאט?
כדי לנהל מלאי ביעילות יש לאסוף נתונים על אודותיו.
פורן יעוץ עסקי תסייע לכם לבנות כלים שיאפשרו לכם אופטימיזציה של המלאי – להחזיק במינימום מלאי לצורך אספקה סדירה ללקוחות ובמינימום מקום אחסון.
הקטנת עלויות
אפשר להתייעל ולהקטין עלויות קבועות באמצעות מספר דרכים:
•ניהול משא ומתן עם הספקים הקיימים
•מציאת ספקים חלופיים
•העברת הוצאות קבועות למשתנות
•העסקת קבלני משנה
•ייעול ומקסום תהליכי עבודה
פורן יעוץ עסקי תבדוק עבורכם את ההוצאות הקבועות של העסק, תייעץ לכם ותעזור להפחיתן.
ייצור
האם אתם יודעים כמה עולה לכם תהליך הייצור או ההרכבה של המוצרים? האם אתם משווים את העלות והרווחיות בין המוצרים השונים? האם אתם בודקים את תפוקת העובדים?
פורן יעוץ עסקי תבחן את תהליכי הייצור וההרכבה ותבנה עבורכם כלים למדידה ובקרה אשר יסייעו בייעול תהליכי ייצור ולחסכון.
ד. הגדלת הכנסות:
שיווק
השבחת עסק אינה מתמצה בצמצום הוצאותיו אלא בהגדלת מקורות הכנסותיו. פעילויות שיווק ומכירה המוכוונות לגידול בהכנסות ולהרחבת פעילות הליבה של העסק.
אנו בפורן יעוץ ואימון עסקי מקיימים שיתופי פעולה עם אנשי מקצוע מובילים מתחומי השיווק והמכירות ובהתאם לצורך, ובמינימום הוצאות, נפעל ליצירת תמהיל שיווקי מותאם לבית העסק.
פעילויות שיווקיות חוצות ארגון:
•בניית אסטרטגיה שיווקית.
•מיפוי המתחרים ויצירת יתרון יחסי.
•בניה וחיזוק של מותג.
•הגשת מכרזים.
•אפיון אתר אינטרנט והקמתו או שדרוג האתר הקיים
•קידום אתר האינטרנט
•קמפיינים פרסומיים במדיות השונות
•השקת מועדון לקוחות
•השקת אירועים
•השתתפות בתערוכות ובכנסים
•ניהול פעילות יחסי ציבור
•יצירת שיתופי פעולה עסקיים
•מעקב וטיוב פלטפורמת מכירות
מימון
גיוס כספים ממשקיעים או הרחבת המימון מהמערכת הבנקאית דורשים יכולת וקשרים שאינם תמיד בהישג ידכם.
פורן תיעץ ותעזור לכם בהשגת המימון הנדרש תוך שימוש בקשרים שצברה במהלך השנים.
מיזוגים ורכישות
רכישה, מכירה ומיזוג של עסקים, הכנסה והוצאה של שותף, כל אלה דורשים טיפול בתהליכים שאינם חלק מהפעילות השוטפת של העסק ומצריכים ידע וניסיון מיוחדים.
ידוע שמרבית המיזוגים והרכישות מסתיימים בכישלון, אל תיתנו להזדמנות להפוך לסיוט.
פורן יעוץ ואימון עסקי ליוותה תהליכים מסוג זה פעמים רבות ותוכל לעזור לכם לקיים את התהליך בצורה יעילה וחלקה תוך מקסום הפוטנציאל הגלום בו.
